出征海外
一部中國電影，在國內的營銷和在海外的銷售是完全不同的兩種事情。國內的營銷包括面對大眾的宣傳工作和院線發行工作兩大部分，簡稱“宣發”。海外的銷售主要是向當地的發行公司推銷影片，讓他們購買電影的海外版權，在當地的電影院線以及流媒體渠道發行。
王詩淼所在的團隊視幻文化PARALLAX Films做的正是海外銷售的工作。他們先把影片推向海外的電影節，同時向海外各個國家地區的當地發行商銷售電影的海外版權。電影節是一部電影邁向更多國家、地區的前哨，一部中國電影入圍了戛納電影節或者柏林電影節，它的海外銷售的機會立刻翻倍。
這項工作的第一步，是選擇一個適當的時間點，將影片投遞到各大電影節。每一年，全球電影節有一份時間表，一月是圣丹斯電影節、鹿特丹國際電影節，二月是柏林國際電影節，戛納國際電影節是每年五月，六月份有國內的上海國際電影節，再往后，八月是洛迦諾電影節，緊接著是威尼斯國際電影節和多倫多國際電影節，到了十月，進入釜山國際電影節和平遙國際電影展的時間，十一月則是東京國際電影節… …在這個周期里，再結合在國內的目標檔期，片方和國際發行代理公司需要一同決策將哪個電影節作為影片世界首映的平臺。
每個電影節都有自己的選片團隊，一部電影需要先被選片團隊選中，成為“入圍影片”，然后才會進入評審環節。王詩淼和她的同事們打交道最多的就是選片團隊，他們要讓片子進入選片人的視野且能夠多看兩眼。
一部電影有國際發行代理，說明這部影片已經經過了一輪專業的篩選和審查。在過去這些年的工作當中，視幻文化代理的多部電影進入了柏林、戛納、威尼斯、鹿特丹、釜山等國際上最重要的電影節，這是一份有說服力的品牌背書。在跟選片人的來回溝通中，視幻文化的團隊會告訴選片人這部影片與中國當下的現實是什么關系，它和其他華語片不一樣的地方在哪里。有些電影比較本土化，他們就會幫助選片人降低理解門檻。這些工作最終的目的都是讓選片團隊更加理解和認真看待他們推薦的電影。
王詩淼觀察到，全世界有電影工業的地方對華語片多少都有一些刻板印象，比如，他們會期待影片揭露一些社會現實，有一些中國奇觀的展示。這些根深蒂固的觀念很難扭轉，因為這樣的影片之前在海外拿了很多獎，吸引了很多關注。同時，電影節也在積極地釋放自己的姿態，貼合時代的語境。近幾年可能是女導演最好的時代，視幻文化看到了電影節對于女性創作者的支持，也會將代理女導演的片子這些因素納入考量標準。
首映的風險
一部華語電影節的國內首映是需要多多謀劃和風險評估的。王詩淼和她的同事們也會跟片方一起商量，是去上海國際電影節，還是去FIRST電影展或者平遙國際電影展。上海國際電影節作為國際A類電影節，會要求參與競賽單元的影片在上海進行世界首映或國際首映，FIRST和平遙對于影片的首映規格的要求則相對寬松許多。
當然，對于要在中國大陸上映的華語片來說，片方往往更愿意去柏林、東京這些國際影響力更大的電影節試一試。這樣也相對安全，因為影片在海外的電影節上遇到的中國觀眾人數總歸是有限的，既可能拿到一個高標準的獎項，電影的前期口碑也更加可控一些。
電影節的觀眾是相對挑剔、苛刻的一群人，即使一些不錯的電影，他們也可能不買賬。現在，國內的電影節的電影放映活動越來越多，看起來是一個電影與觀眾見面的好機會，但其實對很多電影來說是一個風險點。這幾年來，王詩淼觀察到，一些片子剛剛在電影節首映，分了低分，打分的也僅是在電影節看到影片的少數觀眾，這樣的開分對于任何電影都是致命一擊。而前期口碑不好，會直接導致很多觀眾不愿意去看，對小成本電影的傷害尤其大。
因此，王詩淼和她的同事們經常提醒片方，一定要非常謹慎地選擇是否在國內電影節做首映，以及在哪個電影節做首映。如果國內電影節首映和電影上院線的時間相差比較大，那么電影節首映或許不會對發行和票房產生實質性的積極作用，反而有可能導致口碑崩塌。更大的問題是，文藝片的觀眾量是很小的，如果最核心的觀眾已經在內地各個電影節看過片子了，等到在影片院線上映的時候，票房就被稀釋了。所以，對那些在國外的電影節已有收獲的影片來說，為了保護前期口碑，片方不要在國內電影節上做首映，讓觀眾保持期待，直接電影院見，或許也是一種選擇。
電影的選擇
視幻文化近來參與的項目中，成本非常低的獨立電影少了，更多的是有一定制作體量、多少有一些明星演員、在制作和宣發環節都有預算的影片。在多年的工作中，王詩淼看到，文藝片在營銷過程中面臨的現實問題太多了，最大也是最根本的難題在于沒有宣發預算，至今也沒有解法。她得到的啟發是，不管商業片還是文藝片，無論有多少營銷預算，一定要從項目開發階段就想清楚這部電影要怎樣做營銷。現在，越來越多的導演也有這個意識了。
王詩淼也看到，對一部影片的成敗來說，檔期是相當關鍵的。我國所有電影的檔期都需要國家審批，在這種情況下，電影能夠上哪個檔期其實是各方博弈的結果。每到春節、國慶這樣的大檔期，國內的幾家頭部發行公司都會坐在一起開會，討論今年我家有哪部電影，你家有哪部電影，我們讓哪些片子上這個檔期，怎么引導輿論走向，實現多方共贏。
近幾年大熱的短視頻營銷的確給電影帶來了實實在在的票房，讓電影被更多人看到。因為人們獲取信息的渠道發生了變化，短視頻占據了很多人大量的碎片時間，營銷的第一要義就是進入更多人的視野，想要獲得更高的到達率，一定首選短視頻平臺，這種轉移太自然不過。
王詩淼經常從一部電影的片尾字幕窺見電影營銷的細分程度和混亂程度，有的分為短視頻營銷、新媒體營銷兩大部分，有一些公司專門做短視頻的制作，其中制作是一部分，傳播又是另一部分，有時候，營銷公司會把部分工作分包出去，這也是營銷亂象的原因之一。
作為影視從業者，王詩淼基本不會受短視頻營銷的影響去看電影，但她接受這種宣傳方式，只要是正向引導就好。畢竟電影說到底也是一門生意，銷售工作的藝術就在于，怎么做能賣出更多電影票，怎么能賣更多國際地區的版權，讓一部電影被更多的人看到。
監制：佟宇 / 策劃：李祺 / 撰文：Maggie 張思雨 / 制片、統籌：于妙妙 / 攝影：MENGZHI / 妝發：李文浩
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