趙澤龍
你們就當(dāng)我是個廢物吧
1997年，趙澤龍出生在一個不普通的家庭——他的父親叫趙瑞海，創(chuàng)辦了曲美家居。開局和所有故事中的“二代”一樣，小時候的趙澤龍過著富裕且無壓的日子，但不同的是，父輩一代的教育放松卻不放縱。
“小時候的教育經(jīng)歷我是很缺失的。我感覺我爸我媽比較不擅長教育，所以他們干脆讓我野蠻生長。”
在冰球還是罕見又“費(fèi)力不討好”貴族運(yùn)動的90年代，小澤龍就已經(jīng)堅(jiān)持出現(xiàn)在球場上，每天晚上9點(diǎn)才開始，結(jié)束訓(xùn)練也得到凌晨一兩點(diǎn)鐘了，所有人都是家里司機(jī)保姆在旁邊拿著大包小包等在球場旁，只有小澤龍一個人天天自己拎著大包呼哧帶喘地挪進(jìn)場地，等高強(qiáng)度的訓(xùn)練結(jié)束后，再穿著嘔出汗的一身衣服濕溻溻地回家。或許那個時候的趙澤龍?jiān)谶€沒來及與他人作對比時，就已經(jīng)明白了獨(dú)立的意義與體會。
趙澤龍
與培養(yǎng)自己打冰球類似，在趙澤龍的記憶力，母親是一位非常鼓勵自己多嘗試新鮮事物的人，滑雪、旅行......“比如去海邊，我想玩水，但是也沒換鞋，我媽說你可以玩水的，但是你要玩水把鞋弄濕了，你可得自己受著。”趙澤龍這樣形容說，“我媽會說你要想玩去你就去，但是你就得自己承擔(dān)相應(yīng)的后果。”
跟家里觀念的碰撞，十四歲的趙澤龍背著包前往洛杉磯讀書，2019年，終于結(jié)束了美國8年學(xué)業(yè)的趙澤龍回到北京，那會兒的他萬萬沒想到等著他是被停掉的所有銀行卡和“凈身出戶”的局面。用趙澤龍自己的話說就是“老家伙真狠。”
趙澤龍
“我甚至想跟爸媽說，你們就放棄我吧，給我隨便聯(lián)系個工作，大家相安無事不行嗎。”趙澤龍笑了笑說道，“我現(xiàn)在把我boss直聘打開，你能看到我遞過400多份簡歷，面試過46次，但就是找不著工作。后來確定自己就是一個廢物。”公募基金、投資公司，甚至去當(dāng)時大熱的火鍋底料公司，這兩年里的趙澤龍?jiān)诳蓴?shù)的幾家公司跑過小龍?zhí)住！暗铱陀^的說，這些實(shí)習(xí)沒有一個是對于我后面經(jīng)營公司有幫助的。”
敢嘗試加上敢承擔(dān)，少年時接受的兩種理念為如今“絕境”之處的趙澤龍帶來了“逢生”的力量。
職場的屢屢碰壁加上對于曲美跨境電商策略見解被否認(rèn)，讓趙澤龍決定干脆自己搞一個自己的海外品牌，他開始自己跑工廠，談融資，或許是搭上了時代蓬勃發(fā)展的列車，竟然還算順利地融到了第一筆投資基金。
趙澤龍
少主歸來？
根據(jù)“新財(cái)富500富人榜”的數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地50歲以上民營企業(yè)家占比為67%，這意味著近七成的家族企業(yè)必須尋找接班人。但有趣的是，根據(jù)2015年發(fā)布的《中國家族企業(yè)傳承報告》，約六成的二代表示不愿意接班或接班態(tài)度不明確。
2004年，憑借電影《甲方乙方》的熱度、馮小剛導(dǎo)演、葛優(yōu)代言、央視黃金時段播出，曲美廣告片一炮打響，成為家具行業(yè)的經(jīng)典。可顯然這樣的家世并沒有帶給趙澤龍自幼堅(jiān)定的職業(yè)選擇和固守成規(guī)的商業(yè)方式。
第一輪融投資就同時收獲多家頂級美元投資機(jī)構(gòu)支持，趙澤龍“自立門戶”后，直接將品牌扎根在了美國市場。趙瑞海對曲美的運(yùn)作以銷售渠道體系見長，而趙澤龍更注重品牌的商業(yè)策略。但他覺得，父輩更注重?cái)?shù)字上的增長，可如果商業(yè)策略不夠清晰，那么任何舉措都不解決本質(zhì)問題。
趙澤龍
在趙澤龍看來，全部依靠線下渠道的運(yùn)營方式早已過時。而線上數(shù)字化的實(shí)施路徑和人才選擇成了傳統(tǒng)工廠老板們需要去顛覆過往認(rèn)知和重構(gòu)成功經(jīng)驗(yàn)的難點(diǎn)，他們更不知道如何將實(shí)體硬件轉(zhuǎn)換成數(shù)字化，在線上把實(shí)力展現(xiàn)出來。畢竟成功的案例少之又少，工廠講究的是降本增效，是眼下的既得利益，而線上數(shù)字化是對未來的投資，是未知的挑戰(zhàn)和風(fēng)險，產(chǎn)品驅(qū)動和品牌效應(yīng)成為了趙澤龍的主要考慮。
平價服裝的拍攝人物視覺穿的是愛馬仕拖鞋，用的是20萬的沙發(fā)，住的是2000平的房子。“因?yàn)榈阶詈笃放坪诵牡锰峁┙o用戶‘我的東西不貴，但你用它顯得很高級’的情緒價值。所以說優(yōu)衣庫從來不會讓中產(chǎn)覺得丟人。品牌本身就是在制造情緒，優(yōu)衣庫做的廣告都在瞄準(zhǔn)更高的人群，中高產(chǎn)穿也不覺得丟人。”
接受采訪時的趙澤龍坐在椅子上轉(zhuǎn)了一圈又一圈，隨著他的侃侃而談，他的雙手也不自覺地做著相應(yīng)的手勢，輕松如同居家和老友的聊天。
趙澤龍
品牌效應(yīng)常用的打法都是影響群體最上層的人群。“如果現(xiàn)在我要做一個銀飾的品牌，我一定先發(fā)動購買克羅心的這群人，打動rapper。任何品牌都是從上到下的一個文化的影響力。
在當(dāng)今信息爆炸時，品牌如何從“內(nèi)需和外界”的角度出發(fā)，從內(nèi)容的頂層設(shè)計(jì)入手，做好營銷工作，形成散彈式內(nèi)容復(fù)利，媒介成為關(guān)鍵，這其中，雖然品牌需要保持一致性的品牌傳播，但在固化的記憶框架內(nèi)，更換廣告創(chuàng)意和內(nèi)容形式，讓消費(fèi)者重拾記憶、更深刻地理解品牌主張，利用短視頻雖不算出奇制勝，但仍舊有效。
趙澤龍
拍視頻可真是個意外
“大家好，我是澤龍，我爸是一上市公司董事啊，我們家負(fù)債48個億。”短短幾秒，上億點(diǎn)擊量。
采訪的時候，其實(shí)我一直想問：“如果不是因?yàn)樽悦襟w，你覺得大家會多久認(rèn)識趙澤龍。”但無論答案如何，抖音短視頻確實(shí)讓趙澤龍迅速火出圈。簡單粗暴的介紹，也再次讓曲美回歸到大眾眼前。
“你知道我爸有一天突然打電話給我”，趙澤龍和眾人噗嗤偷笑出了聲，“他說趙澤龍你要干嘛？你要瘋啊你？”
高觀看率卻沒帶來期待中的吸粉轉(zhuǎn)化率“其實(shí)在評論區(qū)好多人都知道我是誰，也知道我爺爺，知道我們家，但是他不關(guān)注。”隨機(jī)翻看趙澤龍的視頻內(nèi)容，很難用一兩個詞給他這個賽道一個定義，拍攝內(nèi)容過于日常，用專業(yè)角度來看，似乎很難形成一個垂直賽道。“我本人其實(shí)一直比較拒絕去演的，我不太想把自己打造成特別什么正能量啊之類的人設(shè)。”
凡是爆火的短視頻，觀眾都會先入為主地認(rèn)為背后是一個制作團(tuán)隊(duì)，至少每期都有個像模像樣的劇本。可是趙澤龍的團(tuán)隊(duì)顯然是個“玩票”性質(zhì)的自媒體團(tuán)隊(duì)。他個人生活圈子非常狹窄，這么多年過去了還是這幫兄弟。視頻的制作也就是可數(shù)的固定的這幾個人。甚至就連這一條帶給他本人和曲美巨大曝光度的視頻，也是好哥們兒玩笑一樣錄制下來隨手就給發(fā)上去的。
趙澤龍
“老一代的人喜歡show muscle（展示實(shí)力），但咱們這一代的人更喜歡show vulnerability（顯示弱點(diǎn)）。我們就發(fā)真的。我爺爺?shù)乃蟹磻?yīng)，我們家的人所有的反應(yīng)都沒有演，全都是拿著手機(jī)就拍，拍完是什么樣就是什么樣，直接點(diǎn)上來就發(fā)。”當(dāng)正確的方向換來漂亮的成績，或許就是自己最好的證明。今年618活動期間，趙澤龍口中的Sigma大人趙瑞海出現(xiàn)在了他的視頻中，二人互動，坦言希望給粉絲更多活動福利。
線上露出，是趙澤龍作為年輕一代企業(yè)家的另一思考，而通過視頻，他已然成為了曲美的標(biāo)。“我們拍了視頻，視頻火了，大家知道了曲美，通過我，大家也在不斷的意識到曲美。至于購買，用戶有需求，用戶會自己去買，不需要你去特意直播。”
這屬于不能倒的業(yè)務(wù)，關(guān)乎品牌名聲，其他副業(yè)做得再好，如果主業(yè)要是丟了，想立住腳那是不可能的。幾條視頻讓大眾重新記起仿佛是記憶中的曲美，但如趙澤龍本人分析，最終大家也只會為了東西好不好用、好不好看而買單。
“以后就是做自然流量。”當(dāng)被問及未來是否考慮商業(yè)植入的問題，趙澤龍團(tuán)隊(duì)異口同聲。
如果你了解大部分的一代企業(yè)家，你一定會發(fā)現(xiàn)他們的言語實(shí)在是太過于接近了。那些長輩他們會覺得自己累積了這么多的經(jīng)驗(yàn)：“你懂什么？我來教你綽綽有余。”
趙澤龍
雖然沒在意其他人的看法，趙澤龍用他自己的方法一步步改變了父親的看法，也改變了大家的看法。如今的趙澤龍一邊是自己的海外品牌，一邊在曲美家居擔(dān)任“曲美家居集團(tuán)戰(zhàn)略顧問”一職，雖然在曲美家居年報的高管團(tuán)隊(duì)中“查無此人”。
與其他炫富、買豪車、享樂生活的“富二代”好像不太一樣，性格中的叛逆和美式教育的影響，卻讓他常常顯得另類。雖然趙澤龍看起來依舊一副似乎吊兒郎當(dāng)?shù)臉幼樱呐氯ヒ娡顿Y人也是一身休閑服，但當(dāng)他開始聊起商業(yè)，清晰的邏輯讓人無法把他和“不學(xué)無術(shù)”四個字結(jié)合在一起。
根據(jù)曲美家居2023年年報來看，2023年公司營業(yè)總收入40.28億元，同比下降17.00%；凈虧損3.04億元，同比下降923.06%。然而，繼2023年業(yè)績出現(xiàn)下滑后，今年一季度曲美家居營收進(jìn)一步走低，但凈利潤有所回升。一季度，公司實(shí)現(xiàn)營收8.87億元，同比下降8.27%；歸母凈利潤-7942.81萬元，同比上升17.36%；扣非凈利潤-5759.17萬元，同比上升22.30%。這中間是否有“新老”碰撞之中產(chǎn)生的動力，或許我們不得而知。
五年嘗試，五年探索。在自己商業(yè)小空間里自由游曳的趙澤龍，逐漸把自己從被父親趙總“不待見”的不爭氣兒子分離出來，完成了從“紈绔”子弟到商界“玩家”的蛻變，讓外界看到了他身上的天賦和潛力。接下來，他要面對的議題是，在機(jī)遇跌涌的如今，他該如何引領(lǐng)這艘巨船，以及自己那艘嶄新的新型游艇揚(yáng)帆起航、重新上岸。
監(jiān)制：佟宇 / 策劃：李祺 / 攝影：成沖 / 撰文：張凌絮 / 妝發(fā)：楊爽 / 服裝造型：馬敏倩 / 助理：程軍赫
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